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美联家私胡进华市场专业化势在必行

发布时间:2013-28-05浏览次数:826

  对于浙商,史书中早有记载:“越人,喜奔竞,善商贾。”

  他们在两千多年前已经行至四方,以天下为市;他们最早参与上海的开发,叱咤十里洋场,一度垄断上海大半产业;他们是欧洲人口中的“东方犹太人”,推动了几个世纪以来的中国工商业进程;他们大多是草根出身,上演惊天逆袭,极富传奇色彩。

  本期专题的主角胡进华,是这个群体中极为典型的一位,浙商所特有的韧性和胆色在他身上表露无遗。2004年,因为朋友的一个建议,他千里走单骑,从故乡东阳来到异地长沙,开始了长达十年的美联之旅。 文/张丹

  >>渊源

  当年给予胡进华建议的这个朋友,其实大有来头。

  2010年,一套大型红木家具“江山多娇”在全国民间工艺公益拍卖会上拍出1.8亿元的天价,不仅刷新了当代红木家具的世界纪录,也让红木艺术家具首次跨进亿元级艺术收藏品行列。

  这套作品的总设计师,是人称“全能鬼才”的胡冠军,他是我国目前登记在册的最年轻的国家高级工艺美术大师,在书法、绘画、陶艺、雕刻、篆刻等艺术领域颇有建树,设计的红木家具作品多达上万件,拥有国家专利120多项。2004年,正是时任中国美联家私有限公司总设计师的胡冠军告诉胡进华,美联红木家具由于全国战略的需要,将在武汉和长沙设点,市场大有可为,凭着敏锐的商业触觉,加上对胡冠军的了解和信任,胡进华从东阳一路南下,来到长沙,成为美联红木家具在湖南的总代理。

  >>十年

  美联的长沙起点,从万家丽家居建材广场一个200多平方米的门店开始。

  十年以前,湖南红木家具市场尚且处于原始状态,算上美联,品牌总共只有三家。即使是当今家居卖场龙头万家丽,在当年也才刚起步不久。

  “当时的湖南红木家具市场氛围极为宽松,压力小,就那么几个品牌,大家都活得挺滋润。现在不一样了,100多个品牌争抢市场份额,竞争太激烈了。”

  尽管嘴上说“竞争太激烈”,但胡进华的神情却很轻松,的确,在红木这个“越久远,越值钱”的行业里,十年的品牌积淀,光是人脉圈子和口碑相传,都不是后来者能轻易超越的。

  一个明显的表现是,入湘第十年,已在万家丽和井湾子开设两家店的美联开始谋划新的布局:入主中国红木馆,剑指长沙大河西。

  >>底气

  胡进华的新据点位于中国红木馆一楼中庭的显要位置,面积600多平方米,将展出美联的大部分红木家具精品,其中包括“马到成功”、“龙腾盛世”等备受好评、屡获大奖的设计作品。

  红木家具不是快速消费品,不像超市和连锁店那样可以迅速复制,前期的资金投入之巨,与后期的回报之慢,让很多商家对开新店慎之又慎。胡进华的信心到底来源于哪里?

  “美联的品牌已经有36年历史,在竞争中有独到的优势。”胡进华表示。

  胡进华进一步介绍,美联红木家具共有全原创、全大师、全手工、全立体、全环保五大特点,其中原创性是最核心的竞争力。美联有专门的设计团队,以胡冠军为总设计师,集结了许多国家级的高级工艺美术大师,产品全部是原创设计,并且全手工制作,精致立体,同时,美联从开料、选料到制作全过程绿色环保,保证室内健康和安全。

  >>愿景

  美联厚重的品牌积淀和文化内涵让胡进华底气十足,中国红木馆的模式创新和品牌定位,则成为了他开辟新战线的催化剂。

  胡进华分析,现在湖南的红木家具市场处于战国时期,没有专业流通市场,城邦散乱,100多个红木家具品牌分布在综合性家居建材卖场里,消费者要购买红木家具通常要跑好几个地方。古语说“乱邦不入”,长沙有充分的红木家具消费能力和潜力空间,但也确实需要一个专业市场来提升行业层级,更需要一个文化产业基地,来推动红木家具流通转型。

  今年10月,中南地区规模最大、品种最全、品牌最集中的红木家具交易卖场中国红木馆将在河西先导区亮相,红木馆由中国驰名品牌企业晚安集团斥资3亿打造,营业面积达5万平米,它将集红木家具展示、销售、拍卖、鉴定、收藏认证等多功能于一体,以专业卖场、旅游对接和文化交流为核心经营思路,形成完整的红木产业链体系,领航当代红木全新的文化营销思潮。

  “扩张不可怕,怕的是盲目扩张,中国红木馆的专业定位,符合我对行业的预期,同时,省会长沙的发展一日千里,进驻中国红木馆,覆盖的不仅是河西、长株潭,而是整个湖南乃至中国中南部的高端红木消费市场,对于中国红木馆的市场前景,我相当有信心”。胡进华笑言。