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美联明典林喜悦:优势推动新市场

发布时间:2013-17-04浏览次数:893

红木和实木,优势推动新市场

——访美联明典家具副总经理林喜悦

美联红木,相信不仅广东的消费者,全国很多消费者都知道在红木家具领域,美联一直是具有一定影响力的品牌之一。在今年的深圳家展上,笔者在1号馆1C23看到了美联家私充满中式韵味的明典家具展位,对于一家长期专注于红木家具制造的企业,打造出的民用实木家具该是怎样一种风格,对于参加有别于红木领域展会的民用家具展,美联又会有怎样不同的感受和收获。带着这样的疑问,笔者走进了美联的明典家具展位。

借助制造优势,提升新品品质

对于红木家具而言,尽管它也叫家具,但仍然是有别于一般民用家具的,虽然今年来实木家具之风盛行,但无论是材质的稀缺性、工艺的复杂和优越性、以及其高于普通家具几倍甚至几十倍的价格,都是消费者将其区别于一般家具的原因。其独特的产品属性,也造成了红木家具无论是销售模式、市场渠道、市场营销,还是品牌传播方式等都不同于传统意义上的民用家具。

美联在多年红木家具经营的优势基础上,通过开发以榆木为材料,新中式设计风格为设计理念的“明典家具”系列,可以说是美联为进军民用市场量身打造的。美联明典家具副总经理林喜悦表示:“正是因为红木有别于一般家具,对于很多消费者而言是可望而不可及的,更像是工艺品和收藏品,所以,我们才为更多普通消费者打造了‘明典家具’系列,一方面拓宽了我们的终端受众,让我们优良的工艺能够被更多人所享受;另一方面,也让更多消费者在能够承受的价格范围内,满足其对中式传统生活方式的需求。”

林喜悦还表示,红木由于其材料的特殊性,所以在制造工艺上十分考究,既要尽可能地减少浪费,又要保证其美观、耐用,这也为工厂的生产积累了宝贵的经验,特别是在木头的处理和生产工艺方面,所以新品必定是在全实木的基础上,慎重选择了榆木作为新品的主要材料。

借助品牌优势,扩展市场受众

据林喜悦介绍,美联目前的红木销售市场渠道遍布全国,其在红木市场的品牌影响力也是不容忽视的,尽管也是通过加盟、代理等形式建设市场渠道,但在专卖店形式、地点、规模和销售方式等方面都跟民用家具有所区别。广泛的渠道,也将有利于新产品渠道的发展,很多美联原有的经销商,对于价格更有竞争力、受众更广的实木家具已经表示出很高的热情,也能够带动当地区域市场的进一步扩展。

产品的不同,也造成目标消费人群的不同,这部分消费红木家具的群体不仅有较强的经济实力,对于中国传统文化也更加情有独钟,这也就决定了红木企业在品牌传播和推广方面需要更为重视,具体到一些终端的市场营销,企业也更具专业性。林喜悦认为,无论是品牌传播的力度,还是市场营销的专业度,都是美联未来发展的基础优势,品牌的强大能够进一步推动“明典家具”在市场上的扩张。